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今年上半年，各大云廠商紛紛召開大會(huì)，對(duì)今年的目標(biāo)和發(fā)展制定了新的規(guī)劃，云產(chǎn)品價(jià)格也不同程度地做了調(diào)整，從各廠商紛紛降價(jià)，可見今年云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈。4月底阿里云在其伙伴大會(huì)上宣布了大規(guī)模降價(jià)，這是否意味著價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角已吹響？騰訊云雖然降價(jià)比較低調(diào)，但騰訊云也重點(diǎn)在CDN領(lǐng)域推出了較大幅度的價(jià)格優(yōu)惠。接下來還有哪些云服務(wù)商會(huì)加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)呢？讓我們一起期待。

根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國(guó)公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)——基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）以及平臺(tái)即服務(wù)（PaaS），在2022年下半年同比增長(zhǎng)19.0%，跟2021年同期42.9%的增長(zhǎng)率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。這是否意味著云服務(wù)中兩種主要模式，IaaS和IaaS服務(wù)市場(chǎng)的萎縮，讓廠商感受到了未來企業(yè)客戶的不確定性？當(dāng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)開始變慢，云服務(wù)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)毫無疑問地會(huì)加劇。那么阿里云此次大規(guī)模的降價(jià)真實(shí)意圖究竟是什么呢？讓我們一起分析一下。

增速放緩，降價(jià)或?qū)贌o奈之舉

近幾年我國(guó)云計(jì)算行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局也不斷發(fā)生變化。盡管阿里云起步更早，但信息技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)速度今非昔比，而云計(jì)算行業(yè)格局也不再是互聯(lián)網(wǎng)巨頭“獨(dú)占鰲頭”了。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，阿里云營(yíng)收增速呈節(jié)節(jié)下滑之勢(shì)，2022年Q1-Q4，阿里云營(yíng)收增速分別為30%、33%、20%以及12%，這與三大運(yùn)營(yíng)商云動(dòng)輒超100%的增速相去甚遠(yuǎn)。因此我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)收大幅下滑讓阿里云不得不以降價(jià)這種“簡(jiǎn)單粗暴”的無奈之舉來刺激產(chǎn)品市場(chǎng)，從而維持市場(chǎng)滲透率。

優(yōu)勢(shì)不再，降價(jià)源自“焦慮”

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2020年—2022年Q3，阿里云在中國(guó)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額分別為40.3%、37%、36%，僅僅不到3年時(shí)間，阿里云市場(chǎng)份額損失已達(dá)4.3%。而在筆者的視角中，隨著各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商與云計(jì)算“國(guó)家隊(duì)”——運(yùn)營(yíng)商云的入場(chǎng)，阿里云逐漸失去了原本斷層式的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一方面，原本屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)能力頻頻“暴雷”，今年年初阿里云盤爆發(fā)故障，服務(wù)中止長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)，事后也未公布故障原因。再結(jié)合此前香港區(qū)“史上最久的宕機(jī)事故”不難看出，阿里云在技術(shù)、維護(hù)、管理等方面依舊存在一些不足之處。

隨著我國(guó)大力推進(jìn)全行業(yè)“上云用數(shù)賦智”，云計(jì)算的賽道也逐漸被細(xì)分，用戶不僅對(duì)云計(jì)算服務(wù)穩(wěn)定性的要求進(jìn)一步提升，還對(duì)云服務(wù)商的定制化服務(wù)能力提出了更高的要求。以政企云為例，2022年一億以上的訂單，移動(dòng)云簽下60余個(gè)，而阿里云卻僅有3單，行業(yè)細(xì)耕能力差距可見一斑。因此阿里云此次冒著重蹈虧損覆轍的風(fēng)險(xiǎn)大幅調(diào)整價(jià)格，個(gè)人覺得是源自阿里云對(duì)追趕者步步緊逼感受到的一種“焦慮”，所以希望通過“以價(jià)換量”，來維持市場(chǎng)份額。

普惠算力OR商業(yè)“表演”？

盡管張勇對(duì)此次降價(jià)的描述為“讓算力更普惠”。但在具體降價(jià)產(chǎn)品及適用付費(fèi)方式出爐后，筆者發(fā)現(xiàn)，對(duì)比此前一些云服務(wù)商“0元上云”“免費(fèi)試用”“基礎(chǔ)產(chǎn)品打折”等能夠?qū)嶋H降低用戶上云門檻的活動(dòng)，阿里云此次降價(jià)活動(dòng)更像是一次聲勢(shì)浩大的商業(yè)“表演”。以云服務(wù)器ECS為例，其降價(jià)優(yōu)惠只能通過包年付費(fèi)才能夠享受，并且其中GPU實(shí)例T4和V100都是舊款產(chǎn)品；此外，其存儲(chǔ)產(chǎn)品方面僅有一款對(duì)象存儲(chǔ)OSS的深度冷歸檔新品打折，盡管折扣達(dá)到5折，但存在新品價(jià)位虛高之嫌，且并無其他存儲(chǔ)類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠打折。這種避重就輕的打折促銷方式很難不讓人聯(lián)想到淘寶每年推出的“明降暗升”活動(dòng)。

隨著人工智能、大模型的應(yīng)用，云計(jì)算作為當(dāng)前底層核心技術(shù)，也將迎來新一輪的發(fā)展契機(jī)。從過往經(jīng)歷來看，這一次，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是運(yùn)營(yíng)商云抑或是中小規(guī)模的云服務(wù)商都將站在新的起跑線上。因此，筆者認(rèn)為，無論是互聯(lián)網(wǎng)云還是運(yùn)營(yíng)商云，還應(yīng)更多地將企業(yè)發(fā)展重心放到對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用的研發(fā)與測(cè)試上，不要陷入商戰(zhàn)迷霧之中，以價(jià)格戰(zhàn)破壞行業(yè)穩(wěn)定，從而導(dǎo)致云計(jì)算行業(yè)整體負(fù)重前行。

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