白酒產(chǎn)量下滑，行業(yè)集中度不斷提升，市場份額持續(xù)向茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)靠攏。顯然，白酒消費結(jié)構(gòu)正在變革，“名酒時代”呼之欲出。

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順勢而為，乘勢而起。順應(yīng)白酒消費結(jié)構(gòu)的變化趨勢，酒類流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)華致酒行提出“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的供應(yīng)鏈策略，搭建起自己在酒類流通領(lǐng)域中獨有的競爭優(yōu)勢，截至目前，公司已與茅臺、五糧液、瀘州老窖以及皇家禮炮等國際國內(nèi)知名廠商建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

名酒資源奠基，品牌賦能，渠道進階，華致酒行的發(fā)展模式已然形成閉環(huán)，“買真酒、買名酒到華致”的口號早已深入人心。華致酒行也由此迎來了業(yè)績的穩(wěn)定增長期，據(jù)公司日前發(fā)布的三季報，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入74.80億元，同比增長25.26%，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.54億元。

左手名酒、右手精品，與消費者全面對話

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年規(guī)模以上的白酒企業(yè)數(shù)量為1578家，到了2021年這一數(shù)字下降到965家；2021年貴州茅臺（600519.SZ）、五糧液（000858.SZ）等八大頭部酒企產(chǎn)量占全國白酒產(chǎn)量的20.67%，營業(yè)收入占比45.89%，利潤占比更是高達58.18%。顯然，白酒行業(yè)集中度不斷提升，市場份額持續(xù)向頭部酒企靠攏，名酒時代已然到來。

順應(yīng)白酒消費變革的大趨勢，華致酒行于去年提出“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的供應(yīng)鏈策略。白酒行業(yè)人士分析認(rèn)為，“永做名酒廠金牌服務(wù)員”意味著華致酒行從規(guī)模性擴張向質(zhì)量提升方面轉(zhuǎn)變，有望進一步加強公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。

事實上，華致酒行早已切入名酒領(lǐng)域，“買名酒到華致”的口號更是深入人心。截至目前，華致酒行與貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等國內(nèi)名酒均形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時與保樂力加等國際烈酒巨頭合作，為消費者帶來帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等知名國際烈酒品牌，且名酒供應(yīng)鏈體系仍在持續(xù)完善中。白酒營銷專家肖竹青表示，華致酒行與上游名酒廠具備良好的伙伴關(guān)系,夠拿到各個名酒廠的核心資源擁有自己的專銷品種。

不僅是名酒，華致酒行同時聯(lián)合知名廠商布局精品酒，包括釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產(chǎn)品以及習(xí)酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等，全面覆蓋消費者，持續(xù)打造業(yè)績增量。以荷花系列為例，2021年，荷花數(shù)據(jù)科技公司實現(xiàn)營收高達5.24億元，同比大增252.56%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，華致酒行名酒與精品酒齊布局的產(chǎn)品策略頗為明智，不僅抓住了核心消費者，更是較為廣闊的覆蓋了大部分消費者的消費需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，將為公司未來的業(yè)績增量打造更廣的空間。

渠道扁平化變革，與消費者高效對話

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透，白酒渠道扁平化趨勢明顯。目前諸多白酒廠商紛紛發(fā)展自營門店、自建電商平臺等，比如貴州茅臺今年3月份上線運營“i茅臺APP”、今年9月五糧液推出的“五糧液新零售平臺小程序”等。

在渠道扁平化趨勢下，相較于一級二級三級等冗雜的多級經(jīng)銷商模式，以華致酒行為代表的酒類流通企業(yè)，讓消費者與白酒廠商更為高效地“對話”，符合當(dāng)前發(fā)展大勢，擁有更廣的增長空間。

聚焦至華致酒行自身，公司內(nèi)部也在渠道扁平化改革，讓消費者直接高效地購買到自己所需產(chǎn)品。公司率先推出“華致優(yōu)選”電商平臺，并迭代升級為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP。

傳統(tǒng)渠道方面，公司構(gòu)建了包括連鎖酒行、零售網(wǎng)點、KA 賣場、團購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，線下直面消費者。據(jù)年報數(shù)據(jù)，2021年末華致酒行擁有約2000家連鎖門店，目前華致酒行已覆蓋3萬余家直供終端網(wǎng)點、為上市前的10倍。 線上線下融合發(fā)展，賦能公司市場開拓的同時，渠道的迭代也進一步助推了公司業(yè)績的增長。

品牌效應(yīng)顯著，與消費者真誠對話

產(chǎn)業(yè)鏈上來看，隨著釀酒行業(yè)的變革，處于中游的酒類流通領(lǐng)域迎來了渠道融合的發(fā)展階段，在此發(fā)展階段中，零售為主的酒類流通渠道成為主流，諸如華致酒行（300755.SZ）等擁有大量零售網(wǎng)點的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌，品牌優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。

品牌壁壘的形成并非一朝一夕，于華致酒行而言，是其長期誠信耕耘的結(jié)果。回溯華致酒行的發(fā)展史，公司自成立以來便在“保真”方面下足功夫，包括源頭采購+追溯碼保真以及公司派專員參與酒企打假隊伍等，使得“買真酒到華致”的品牌形象深入人心。

西南證券分析師分析認(rèn)為，華致酒行以保真作為核心理念，嚴(yán)格控制產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)，制定了完善的保真和處罰政策，樹立了良好的品牌口碑，2022年品牌價值已達到238億元。此外，為更好的服務(wù)消費者，公司在“強物流”等方面也下足了功夫，以打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。

供應(yīng)鏈、渠道、品牌多維發(fā)力，華致酒行已然形成了良性循環(huán)的閉環(huán)，為穩(wěn)定增長的業(yè)績提供了強有力的保障。展望未來，華致酒行正乘勢而起，以“酒類流通龍頭”之姿領(lǐng)跑行業(yè)，朝著更廣的市場空間奔赴。

關(guān)鍵詞： 瀘州老窖