作者：謝斯臨

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圖片來源：Pixabay

在增長與盈利之間，知乎依然選擇了前者。

8月30日晚間，中國最大的問答式在線社區(qū)知乎對外披露2022年二季度財報。數據顯示，知乎二季度錄得營收8.36億元，同比增長31%。凈虧損4.9億元，同比增加53.1%。

其中，付費會員業(yè)務表現最為突出，錄得營收2.71億元創(chuàng)下新高，同比增長75.1%，在總收入中的占比達32.4%，首次升至第一位。此外，一季度表現亮眼的職業(yè)教育業(yè)務，收入亦達到4612.7萬元，同比增長600.5%。

原本排在首位的廣告業(yè)務，受互聯(lián)網廣告行業(yè)整體下行影響，同比下滑4.3%至2.38億元。自此，知乎以往以廣告為主的營收結構已被打破，未來知乎的增長重心被換到了“賣會員”上。

業(yè)績電話會上，知乎創(chuàng)始人周源透露，知乎付費會員數以及付費會員在MAU（月活躍用戶）中的滲透率已經連續(xù)兩年持續(xù)增長，且目前仍未看到增長放緩的趨勢。

財報數據顯示，二季度內，知乎MAU同比增長12.3%升至1.059億；同期月均付費會員數達到846萬，同比增長78.3%，付費會員數在MAU中的滲透率提升至7.98%。到了今年7月，知乎月付費會員數更是突破1000萬。

“在知乎內容供給效率持續(xù)迭代提升，用戶對優(yōu)質內容的需求不斷擴大的背景下，我們認為，付費會員業(yè)務還有廣闊的成長空間”，周源分析認為，長期來看，知乎付費會員的滲透率有望提升至20%甚至更高。

為此，知乎不惜在宏觀環(huán)境承壓的背景下，繼續(xù)加大研發(fā)、營銷方面的投入。

今年4月，周源在站內信中公布了知乎“生態(tài)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略。他認為，好生態(tài)帶來好內容，好內容就是好生意。為此，知乎接下來將重點關注四大問題：創(chuàng)作者體驗、內容獲得感、良好的社區(qū)氛圍和匹配社區(qū)發(fā)展節(jié)奏的商業(yè)化增速。

時代財經獲悉，為保證該戰(zhàn)略落地，二季度知乎在產品端著重發(fā)力技術基礎建設，主要包括知乎“獲得感內容”的分層分類、編制更精細化的用戶畫像，以及社區(qū)生態(tài)治理以及持續(xù)識別等方面的持續(xù)投入。

為此，知乎二季度研發(fā)支出同比大增83.3%至2.2億元，財報顯示這筆錢主要用于聘請更多研發(fā)人員。

與此同時，二季度知乎在銷售和營銷層面的支出為5.3億元，同比增加20.5%，主要用于吸引新用戶和知乎品牌推廣。公司三項運營費用中，僅一般和行政費用因股權激勵費用減少，同比下降37.5%至1億元。

因研發(fā)、營銷層面開支的增加，知乎二季度總運營費用同比增長18.2%至8.6億元。進一步壓縮了公司的利潤空間，知乎的虧損持續(xù)擴大。

財報數據顯示，2022年二季度知乎運營虧損4.6億元，去年同期為3.5億元，同比增加31.4%；凈虧損4.9億元，去年同期為3.2億元，同比增加53.1%；非公認會計原則下凈虧損4.4億元，去年同期為2億元，同比增加120%。

不過，虧損持續(xù)增加并未影響知乎決定繼續(xù)加大投入。電話業(yè)績會上，周源強調，知乎在用戶獲取端的投入還將持續(xù)。

“這一點我們非常明確和堅定。但接下來知乎會更緊密的關注用戶增長投入和變現節(jié)奏的匹配，而不是單純追求短期的規(guī)模。在當下，我們認為這是對市場和股東最負責的發(fā)展戰(zhàn)略。”

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