文｜楊俏

編輯｜楊潔

滑雪已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕人們的“社交貨幣”。但玩滑雪，不但是“用愛(ài)發(fā)電”，還極其“燒錢”，光一套裝備就要上萬(wàn)元起步。在冰雪行業(yè)里，從滑雪攝影到教練培訓(xùn)、服飾裝備，無(wú)數(shù)滑雪相關(guān)的生意，也在起步。

2022年，很多人的朋友圈都被“滑雪”占據(jù)了。在小紅書、微博等社交媒體上，滑雪已經(jīng)成為新一代年輕人們的“社交貨幣”。只要你玩過(guò)滑雪，很容易就能交到朋友、和別人找到話題。

在“3億人上冰雪”的規(guī)劃和北京冬奧會(huì)的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的人在近幾年涌入了滑雪場(chǎng)。時(shí)代數(shù)據(jù)公布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2019-2020雪季財(cái)年（一雪季的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為當(dāng)年5月1日至下一年4月30日）的滑雪人次為1045萬(wàn)；到了2020-2021雪季財(cái)年，這一數(shù)字已增長(zhǎng)到了2076萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)率為98.7%。

中國(guó)旅游研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021-2022年雪季，我國(guó)冰雪旅游收入將達(dá)到6800億元，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值也將超過(guò)萬(wàn)億元。冰雪旅游的熱度也在元旦和春節(jié)期間快速飆升。

除了雪場(chǎng)和冰雪度假等文旅項(xiàng)目之外，更多滑雪相關(guān)的“小眾生意”，也在起步。雖然它們還遠(yuǎn)沒(méi)有社交平臺(tái)上的滑雪話題那么熱鬧，但是萬(wàn)億冰雪產(chǎn)業(yè)中，它們也試圖從中分一杯羹。

不準(zhǔn)備上萬(wàn)元，玩什么滑雪

在微博、小紅書等平臺(tái)上，無(wú)數(shù)博主們曬出的照片里，背景都是一片銀白的滑雪場(chǎng)，在其中，或身穿比基尼，或腰纏紅束帶，或頭戴圣誕帽，身著各式各樣鮮艷服裝的年輕人們凹出不同的造型，爭(zhēng)奇斗艷。

而在這每一張滑雪美照的背后，都可以聞到金錢在燃燒的味道。少則數(shù)千元，多則上萬(wàn)元，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在“掏空”年輕人的腰包。

滑雪愛(ài)好者M(jìn)ars已經(jīng)在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上堅(jiān)持兩個(gè)雪季了。她告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，滑雪確實(shí)是項(xiàng)非常吸引人的運(yùn)動(dòng)，但也同樣是個(gè)“燒錢”的娛樂(lè)，尤其是裝備開(kāi)銷，在其中占了大頭。

“好一點(diǎn)的頭盔，需要花1000-2000元；一副雪鏡的價(jià)格也大概在2000元左右；我買的這件上衣花了超過(guò)3000元，還需要搶購(gòu)；雪鞋大概也是在3000元左右一雙。”Mars說(shuō)。對(duì)她而言，購(gòu)置一套中等偏上的裝備，就要花上個(gè)上萬(wàn)元。

也因此，Mars和朋友們的每一次雪季出行，除了固定開(kāi)支之外，其他的項(xiàng)目都要精打細(xì)算。Mars說(shuō)，自己與朋友們?nèi)ラL(zhǎng)白山滑5-6天的雪，包括餐飲、住宿和交通等的成本，大概會(huì)控制在5000元以內(nèi)。

（圖/Echo供圖）

Echo已經(jīng)在滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上堅(jiān)持了兩三年。目前，她正在從之前的雙板滑雪改為單板滑雪。她并沒(méi)計(jì)算過(guò)自己在滑雪上面到底花了多少錢，但是她說(shuō)，自己目前沒(méi)有選擇很貴的雪服，身上一套一兩千元，但加上頭盔、雪鏡、雪鞋、內(nèi)護(hù)等裝備，算下來(lái)這一身就花了有上萬(wàn)元了。

但這些，都還是滑雪的“入門”費(fèi)用。喜歡滑雪的人們，奔赴更好的雪場(chǎng)，花在路上的交通費(fèi)用和時(shí)間、精力，才是對(duì)滑雪真正“愛(ài)的供養(yǎng)”。

滑雪裝備品牌零夏創(chuàng)始人Rickey在滑雪場(chǎng)上已經(jīng)馳騁了20多年，已經(jīng)數(shù)不清自己去過(guò)全球多少個(gè)滑雪場(chǎng)了?！白畀偪竦臅r(shí)候，我一年365天，能滑夠300天的雪。我在全世界追著雪跑?！彼f(shuō)。

Rickey告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，給他留下最深印象的一次經(jīng)歷，是在2000年的9-10月份，他去美國(guó)滑雪。“雪山海拔非常高，我們坐纜車上到一半，然后我跟隨其他雪友一起往上爬山。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦到達(dá)山頂后，往下一看，所有云彩盡在腳底。我們從山頂向下飛馳的時(shí)候，感覺(jué)身體像穿過(guò)了層層云海，無(wú)限風(fēng)光，盡在眼前?！?/p>

和Rickey一樣的滑雪愛(ài)好者，就這樣“上癮”了。對(duì)他們而言，滑雪的速度感帶來(lái)的巨大成就感，激發(fā)了他們的熱情。

正如一位網(wǎng)友表示：“當(dāng)你終于從賽道上飛馳而下時(shí)，世界簡(jiǎn)單得只剩下眼前的雪和耳后的風(fēng)，所有的嘈雜都被甩在身后，你就是人間最自由的靈魂。”體內(nèi)分泌的多巴胺讓滑雪愛(ài)好者們盡情享受滑雪的愉悅，對(duì)飄灑在地上的白雪異常癡迷。

雪場(chǎng)一般都是在城市的邊緣，知名的大雪場(chǎng)都帶有度假功能。但對(duì)于愛(ài)好者們而言，在滑雪帶來(lái)的快感面前，交通、酒旅的費(fèi)用等等，都可以因此忽略不計(jì)了。

冰雪經(jīng)濟(jì)正在釋放出潛力，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)的數(shù)量和規(guī)模也正在不斷擴(kuò)展。根據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)，截至2021年初，國(guó)內(nèi)擁有654塊標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)和803個(gè)室內(nèi)外各類滑雪場(chǎng)，比起2015年已經(jīng)分別增長(zhǎng)了317%和41%。冰雪旅游的熱度也在元旦和春節(jié)期間快速飆升。

資本也展開(kāi)了一場(chǎng)“冰雪”狂歡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2021年，國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)域的投資事件中，冰雪項(xiàng)目有11起融資事件，包括紅杉中國(guó)、高瓴在內(nèi)的多家知名機(jī)構(gòu)都對(duì)滑雪裝備、雪場(chǎng)等項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)投資。

同時(shí)，除了雪場(chǎng)外，也有無(wú)數(shù)冰雪相關(guān)的周邊生意，通過(guò)年輕人們的滑雪“狂熱”，賺得盆滿缽滿。

教練、攝影，滑雪場(chǎng)外的周邊生意

無(wú)數(shù)年輕人，身穿滑雪服、拎起滑雪板，千里迢迢奔赴各大雪場(chǎng)，除了追求滑雪時(shí)的刺激外，留下一張好看的照片，也是一項(xiàng)相當(dāng)重要的任務(wù)。在雪坡上，完成一個(gè)搓雪轉(zhuǎn)彎，把動(dòng)作優(yōu)美的照片發(fā)送到朋友圈或者小紅書上，才算不虛此行。

滑雪攝影，也成為了一門好生意。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

從滑雪“照片墻”業(yè)務(wù)起家的滑唄，在2021年8月完成了4000萬(wàn)元A輪融資，由高瓴創(chuàng)投獨(dú)家投資；去年12月，滑唄獲得了2022年冬奧官方授權(quán)直播的入口。

滑唄業(yè)務(wù)經(jīng)理王瀚正回憶道，在北京冬奧會(huì)申辦成功后，國(guó)內(nèi)就瞬間涌現(xiàn)了超過(guò)30多家滑雪相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，囊括了滑雪設(shè)備、服裝、照片墻等領(lǐng)域。

滑唄也是在冬奧會(huì)申辦成功后成立的一款滑雪社交App。王瀚正說(shuō)，最初產(chǎn)品切入的場(chǎng)景是以雪場(chǎng)攝影服務(wù)為主，為雪友們拍攝照片。2016年，滑唄開(kāi)發(fā)了新功能“滑雪軌跡”，用于記錄雪友們的成長(zhǎng)歷程和滿足感。

類似于Keep的功能，用戶在滑雪過(guò)程中，可使用滑唄記錄自己的滑行數(shù)據(jù)。滑雪后，用戶通過(guò)滑唄的照片墻，發(fā)現(xiàn)自己不錯(cuò)的照片，就能付費(fèi)下載，并分享到社交平臺(tái)。

目前，滑唄的主要變現(xiàn)途徑包括向用戶收取一年299元的服務(wù)費(fèi)、用戶在照片墻下載照片的分成，以及與其他品牌合作的廣告收益等。

王瀚正告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，滑唄App也會(huì)與滑雪產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資源進(jìn)行定向整合，以精準(zhǔn)地為用戶提供服務(wù)。例如，在滑雪軌跡上，500公里以內(nèi)的是初級(jí)用戶，他們需要的雪具可能就是初級(jí)款，可接受的價(jià)格也在3000元以內(nèi)；1000-5000公里以內(nèi)的用戶，他們需求的工具則是中高級(jí)雪板、雪服等。

滑唄App的照片墻的商業(yè)模式也在2021年底走向合規(guī)化。公司一般在小型雪場(chǎng)會(huì)設(shè)置2-3個(gè)攝影師，像松花湖雪場(chǎng)這樣規(guī)模的雪場(chǎng)，則可以有20-30個(gè)攝影師入駐?！皵z影師拍照定價(jià)為14.99元一張，其中70%-90%的收入是分給攝影師的，我們只收取平臺(tái)管理費(fèi)?！蓖蹂硎尽?/p>

據(jù)了解，目前滑唄App的月活用戶已經(jīng)超過(guò)了140萬(wàn)，在滑雪人群中的滲透率達(dá)到了82.4%，但其目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。

Mars也曾是滑唄的用戶，下載照片的價(jià)格在10元到30元之間。但是Mars吐槽說(shuō)，盡管滑唄的攝影師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)人數(shù)不少了，但作為用戶，要在上面找到自己的照片還是太難了?！皵z影師就那么幾個(gè)，雪場(chǎng)人那么多，大家都是蒙面?zhèn)b，找不到自己照片也很正常?！?/p>

Echo也曾試圖通過(guò)另一款滑雪社交平臺(tái)Gosik找自己的照片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“找到自己，全憑運(yùn)氣”。于是，Echo在該平臺(tái)上也只是花了不到100塊錢，便開(kāi)始“佛系”使用了，但每次滑完雪，還是有一些想找到自己的小期待。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

隨著抖音、小紅書等平臺(tái)上，滑雪愛(ài)好者們拍照和拍短視頻的需求越來(lái)越大，也有大量攝影師開(kāi)始入駐這些平臺(tái)。在滑唄上，也有不少攝影師在自我介紹里留下了個(gè)人聯(lián)系方式，以吸引用戶約拍。

在滑唄上，同樣也有教學(xué)視頻和約課的服務(wù)，教練約課的客單價(jià)大約一小時(shí)也都在千元以上。

Mars說(shuō)，首次接觸滑雪的人，需要支付請(qǐng)教練的成本，“這些都是必須的?；蛟S比起其他運(yùn)動(dòng)來(lái)花銷較大，但是大家都愿意支出”。一般雪場(chǎng)都有簽約的教練，通過(guò)線下獲客。但Mars表示，雪場(chǎng)現(xiàn)成的教練客單價(jià)基本都在2000元左右，對(duì)她而言“比較貴”。因此，在選擇教練時(shí)，不少想省錢的年輕人開(kāi)始嘗試其他的途徑，在滑唄或其他短視頻平臺(tái)上刷視頻、約課也成為選項(xiàng)之一。Mars就在抖音等短視頻平臺(tái)上刷相關(guān)的教練教學(xué)視頻，“然后私信他，掏錢學(xué)習(xí)”。

但是她也擔(dān)心，通過(guò)短視頻平臺(tái)認(rèn)識(shí)的教練在進(jìn)行交易時(shí)不靠譜，為此，她也嘗試過(guò)其他平臺(tái)，比如在閑魚(yú)這樣的二手交易平臺(tái)上，現(xiàn)在也可以找到滑雪教練約課，而在她看來(lái)，閑魚(yú)平臺(tái)可以通過(guò)支付寶進(jìn)行交易，資金會(huì)比較安全。

Mars告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，她后來(lái)通過(guò)朋友推薦找到了靠譜的教練，價(jià)格更加便宜，一天教程收費(fèi)1500元，從早上九點(diǎn)可以學(xué)到下午三四點(diǎn)。目前，Mars在上滑雪課這件事上已經(jīng)花了超過(guò)6000元，她說(shuō)，以后每一步動(dòng)作的進(jìn)階還都需要額外的學(xué)習(xí)支出。

此外，據(jù)Echo了解，她身邊有朋友也打起了滑雪場(chǎng)外周邊生意的主意，設(shè)計(jì)了一款小程序，幫助雪友們約車。目前這個(gè)項(xiàng)目不是以營(yíng)利為目的，但是在用戶增長(zhǎng)之后，也并不排除進(jìn)一步商業(yè)化的可能。

滑雪裝備“本土化”

滑雪“燒錢”，主要就是燒在滑雪裝備上?；┭b備主要包括滑雪服等服飾，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及頭盔、雪鏡、護(hù)具等安全裝備。

國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌也已踏入了中國(guó)市場(chǎng)。2021年底，高端運(yùn)動(dòng)服飾品牌博格納將自己的中國(guó)首家直營(yíng)店落地在北京王府中環(huán)商場(chǎng)，高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特的全球旗艦店在北京三里屯開(kāi)業(yè)。敏銳如Chanel、Prada、Fendi等奢侈品大牌，也紛紛推出了滑雪服飾。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

而除了高端的滑雪“發(fā)燒友”之外，對(duì)于大多數(shù)人而言，上萬(wàn)元的滑雪服，最多也就置辦一套。

國(guó)內(nèi)新興的國(guó)潮品牌，也為消費(fèi)者們提供了更多的可能。2022年1月2日發(fā)布的天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，2021年，天貓滑雪相關(guān)新品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)了兩倍。據(jù)CBNData結(jié)合天貓?bào)w育發(fā)布的《2020冬季新生機(jī)生活趨向報(bào)告》顯示，南恩、Vector、Nobaday等國(guó)產(chǎn)新銳品牌集體進(jìn)入了“十大Z世代喜歡冰雪品牌榜單”。

Mars此前更加偏向選擇韓國(guó)品牌的雪服，價(jià)格一般都在3000元以上。但在國(guó)內(nèi)品牌崛起之后，她也試著接受了國(guó)產(chǎn)的新品牌。畢竟，國(guó)貨的性價(jià)比高，設(shè)計(jì)也開(kāi)始越來(lái)越不錯(cuò)了。

Rickey在2014年左右開(kāi)設(shè)了自己的自媒體，向受眾宣傳滑雪運(yùn)動(dòng)。不到一年時(shí)間，他的公眾號(hào)已經(jīng)積累了近百萬(wàn)粉絲。Rickey組建了團(tuán)隊(duì)，作為極限運(yùn)動(dòng)的MCN機(jī)構(gòu)，拍攝各種滑雪素材，制作滑雪相關(guān)紀(jì)錄片。隨后，他還創(chuàng)辦了“零夏”和“Nobaday”兩個(gè)滑雪裝備品牌。

“我一開(kāi)始并沒(méi)打算做裝備，但是粉絲們熱情比較高，我就嘗試著做了600件帽衫，定價(jià)380元，結(jié)果不到1小時(shí)就售罄?！盧ickey說(shuō)。這也讓他發(fā)現(xiàn)，盡管在國(guó)外高端運(yùn)動(dòng)服飾品牌的圍攻下，國(guó)內(nèi)滑雪服飾和裝備產(chǎn)品賽道仍然有市場(chǎng)存在。

在他看來(lái)，國(guó)外品牌的產(chǎn)品線相對(duì)比較單一，價(jià)格居高不下，“每年還在以15%-20%的幅度漲價(jià)”，它們無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)大量滑雪領(lǐng)域初學(xué)者的需求。

零夏品牌的裝備主要面對(duì)的是零基礎(chǔ)的入門級(jí)消費(fèi)者，平均客單價(jià)在1600元左右。其中，零夏的王牌產(chǎn)品“小黑板”，在天貓平臺(tái)上已經(jīng)是滑雪板品類銷冠。Nobaday則是高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌，主要面向國(guó)外市場(chǎng)，平均客單價(jià)在5000元以上。在Rickey看來(lái)，國(guó)貨品牌也可以向社交產(chǎn)品衍化，有利于雪友們?cè)诨﹫?chǎng)上相約交流。

但是，畢竟國(guó)內(nèi)的滑雪裝備市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所占據(jù)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知度不強(qiáng)，以及新品牌的研發(fā)和創(chuàng)新能力仍需要進(jìn)一步提高，這些還都是擺在國(guó)內(nèi)品牌面前的難題。

在Mars看來(lái)，雪服作為軟性產(chǎn)品，可以為了性價(jià)比購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，但是諸如固定器、雪鞋等裝備自己就不敢“省”了，還是想要購(gòu)買國(guó)外品牌，畢竟，“國(guó)外大牌都有幾十年的歷史了”，用起來(lái)比較放心。

但是，Rickey仍舊認(rèn)為，未來(lái)更多的人會(huì)參與到滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái)，尤其是隨著冬奧會(huì)的進(jìn)行，賽事的轉(zhuǎn)播、直播都將不斷強(qiáng)化用戶的記憶，讓滑雪市場(chǎng)真正培養(yǎng)起來(lái)。

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