中南集團(tuán)副總裁、金融事業(yè)部董事長(zhǎng)施錦華在高金舉辦的論壇上稱，目前房地產(chǎn)行業(yè)中的一個(gè)變化，就是銷(xiāo)售方式從線下轉(zhuǎn)線上的苗頭越來(lái)越大、速度越來(lái)越快，阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為“海盜”。

10月29日，在上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院(又稱：高金、SAIF)主辦的“2020中國(guó)地產(chǎn)金融峰會(huì)”上，在討論雙循環(huán)背景下，不動(dòng)產(chǎn)投資與運(yùn)營(yíng)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)時(shí)，中南集團(tuán)副總裁、金融事業(yè)部董事長(zhǎng)施錦華發(fā)表了上述觀點(diǎn)。

施錦華稱，“阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為‘海盜’。行業(yè)中開(kāi)發(fā)商平均的銷(xiāo)售利潤(rùn)率在8%，這已經(jīng)是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。一般情況下，平均水平在6%左右。如果再拿出3個(gè)點(diǎn)的銷(xiāo)售費(fèi)用，等于把這塊費(fèi)用割出來(lái)，留給開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)是并不多的。房?jī)r(jià)的最主要構(gòu)成因素是地價(jià)，我們只是一個(gè)搬運(yùn)工。”

對(duì)于目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，施錦華認(rèn)為有三個(gè)變化。第一，是增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng);第二，是整個(gè)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)區(qū)域分化越來(lái)越嚴(yán)重、越來(lái)越大;第三，就是線下轉(zhuǎn)線上的速度越來(lái)越快。

施錦華稱阿里的線上售房業(yè)務(wù)是“海盜”。

但實(shí)際上，阿里早在2016年就在閑魚(yú)上推出了“線上賣(mài)房”。2016年12月7日，閑魚(yú)拍賣(mài)推出一款針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)定制的線上交易產(chǎn)品“云選房”，同時(shí)啟動(dòng)了“1212”購(gòu)房節(jié)。

或許阿里當(dāng)時(shí)的想法很先進(jìn)，但缺少了發(fā)酵的時(shí)機(jī)。

到了2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的黑天鵝事件新冠疫情，重?fù)袅碎_(kāi)發(fā)商的線下售樓。疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，幾乎所有的城市暫停售樓處活動(dòng)，房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售額在2020年的前兩個(gè)季度，下降慘烈。

2月26日，阿里巴巴以“幫助受影響房產(chǎn)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”為目的，集團(tuán)客戶體驗(yàn)事業(yè)群開(kāi)通了“云賣(mài)房熱線”，讓房產(chǎn)機(jī)構(gòu)咨詢?nèi)绾稳腭v阿里拍賣(mài)“線上售樓處”。

此前，阿里拍賣(mài)和淘寶直播就提供了線上VR看房、直播看房等技術(shù)支持。淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2月，全國(guó)有5000多名置業(yè)顧問(wèn)在阿里拍賣(mài)平臺(tái)“云賣(mài)房”，其中不乏富力、萬(wàn)達(dá)、世茂、萬(wàn)科等大型房企，吸引近200萬(wàn)消費(fèi)者“云看房”。

疫情的發(fā)酵，使得2016年沒(méi)有火起來(lái)的線上售房，從2020年開(kāi)始，成為了一種生活習(xí)慣。

或許正是阿里收取的銷(xiāo)售費(fèi)用讓房企覺(jué)得過(guò)高，在今年的“618”促銷(xiāo)節(jié)時(shí)期，不僅其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加入到了線上售房爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，頭部房企更是紛紛自建線上銷(xiāo)售平臺(tái)、并大力度在自家平臺(tái)上給出優(yōu)惠試圖獲客，例如恒大的“恒大恒房通”、龍湖的“龍湖U享家”、萬(wàn)科的“易選房”、綠城的“綠城云”、金科的“金科美好+”、美的置業(yè)的“智美置家”、德信的“德信知己云”。

然而，這次大面積的發(fā)力線上，似乎效果并不是十分好。

眾所周知，由于阿里系的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)，普通居民的日常生活中，被“空降”了兩個(gè)消費(fèi)購(gòu)物節(jié)——618和雙11。

但經(jīng)過(guò)618一役，以及疫情影響的逐漸消退，房企們對(duì)阿里平臺(tái)的依賴并沒(méi)有降低。

根據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”期間，全國(guó)共有100多家房企帶著3000個(gè)樓盤(pán)、共計(jì)80萬(wàn)房源參加促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)房范圍覆蓋近300城市。國(guó)內(nèi)目前在售的主流樓盤(pán)，半數(shù)可在“雙11”期間買(mǎi)到。

此外，從折扣力度來(lái)看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，均出現(xiàn)低于5折銷(xiāo)售的情況。天貓也拿出真金白銀補(bǔ)貼購(gòu)房者，包括無(wú)門(mén)檻參與房子抽獎(jiǎng)、簽約送紅包、總裁直播間特惠秒殺、購(gòu)房抵用券等。

關(guān)鍵詞： 房企副總裁 阿里