過去的2020年給國(guó)人留下了深刻的印象：無論是突如其來的新冠肺炎疫情，還是全面建設(shè)小康社會(huì)的勝利，都改變著國(guó)民民的生活，同時(shí)也對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)帶來深遠(yuǎn)的影響。

伴隨疫情帶來的健康意識(shí)的覺醒，以及國(guó)民消費(fèi)水平的提升，推動(dòng)著中國(guó)家電市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于家電的功能和技術(shù)有更高的敏感性，而傳統(tǒng)家電的創(chuàng)新速度也不斷加快，可以說，經(jīng)歷了疫情的考驗(yàn)，家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種更“新”的氣象。

而這個(gè)新氣象，也正在更新人們的認(rèn)知。

近期，京東大數(shù)據(jù)研究院與新華網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《2021年京東電器消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，《報(bào)告》以直觀的方式，展示了全國(guó)主要城市及其所代表省份、地區(qū)的電器消費(fèi)情況。而在《報(bào)告》的數(shù)據(jù)當(dāng)中，二三線市場(chǎng)顯示出了更為蓬勃的市場(chǎng)潛力。

在傳統(tǒng)印象里，“北上廣深”四個(gè)一線城市擁有著全國(guó)最高的收入水平和豐富的消費(fèi)人口，往往是廠商最為重視的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，然而《報(bào)告》中的36城市京東電器消費(fèi)指數(shù)排名卻告訴人們：幾個(gè)頭部城市不但并未名列前茅，甚至排名還相當(dāng)靠后，反而是平時(shí)不太起眼的二三線城市，如三亞、銀川、南寧、東莞、貴陽等城市的排名相對(duì)靠前。

實(shí)際上，這并不意外。在過去幾年中，家電市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)就呈現(xiàn)出如此姿態(tài)：頭部城市的家電市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展之后，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，此處的消費(fèi)者雖然購(gòu)買力強(qiáng)，但是整體上升級(jí)消費(fèi)的完成度已經(jīng)逐漸走高，家電消費(fèi)趨于穩(wěn)定，但升級(jí)空間逐漸縮小。

反觀二三線市場(chǎng)，則是另一種風(fēng)景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三線地區(qū)的收入增速發(fā)展較快，又恰好進(jìn)入到家電升級(jí)消費(fèi)階段，消費(fèi)需求旺盛且符合家電升級(jí)趨勢(shì)，二者相遇迸發(fā)出新的生命力。與此同時(shí)，相關(guān)部門也在大力推動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策，著實(shí)為二三線家電市場(chǎng)的熱度再添一把火。

如此來看，二三線家電市場(chǎng)的崛起勢(shì)不可擋。誠(chéng)然，經(jīng)過激烈比拼之后，一線家電市場(chǎng)被擠壓的更加厲害，存量空間更為狹窄，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，此時(shí)二三線城市卻呈現(xiàn)出一個(gè)相對(duì)寬松的藍(lán)海市場(chǎng)，這不由得令家電廠商所向往。新市場(chǎng)在別處，與其在頭部城市“內(nèi)卷”，何不來到二三線市場(chǎng)尋找新的存量市場(chǎng)?廣闊天地，大有可為。

當(dāng)然，二三線市場(chǎng)也會(huì)有強(qiáng)烈的地域性特點(diǎn)。它們?cè)诔鞘械墓?jié)奏、以及消費(fèi)偏好上，和頂部城市存在著一些微妙的差別，來到這里的家電廠商，也不能單純套用一線城市的營(yíng)銷策略，而是要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品功能進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，甚至可以推出面向這些地區(qū)的定制型家電產(chǎn)品，以差異化策略來贏取獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傮w而言，就是要重不同地區(qū)的需求差異，這或許是家電廠商們接下來需要面對(duì)的全新課題。

關(guān)鍵詞： 家電市場(chǎng) 二三線家電 存量市場(chǎng) 新氣象