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便利店引流:顺丰向左,百世向右

类别:快运培训   发布时间:2019-09-30 14:20   浏览:

  阅前思考:

  1.便利店扩张,加盟好还是直营好?

  2. 快递便利店未来会取代“快递柜”,成为末端派送的主选吗?

  近些年,各大快递公司纷纷布局便利店,其中圆通的妈妈菁选、中通优选、韵达的生活体验店、申通聚贤百味,其中最具代表性的是顺丰优选与百世店加。

  一、百世向左:大有可为

  对于小区内居家过日子的普通居民来说,无论“嘿客”还是“顺丰优选”定位并不亲民,与大多数人的日常消费需求背道而驰。所以顺丰便利店的结局可以想见。

  与之相比,同行百世快递则要聪明得多,同样是小区店,同样是快递转做线下店,百世快递内售卖的百货大多为日常品牌,更利于将前来取快递的居民转化为顾客。

百世邻里兼具取快递、卖货两大功能

  1、门店暴增增长

  Q1财报显示,作为百世集团S2B2C深度分销综合服务平台,百世店加专注品牌便利店发展的战略调整在本季度带来成效,旗下的WOWO与百世邻里等品牌便利店数量同比增长超过五倍,达到2571家,会员店数量拓展至42.7万家。

  同时,店加业务的毛利润率提高了2.6个百分点,达到12.7%。在2C方面,百世试点“商店+会员”计划,以及线上线下和“最后一公里”服务,包括包裹取/送,送货上门,社区团购。

  南都记者此前梳理百世财报信息了解到,2018年二季度以来,其线下品牌门店数量开始大幅扩张,去年二季度至四季度的同比增幅分别达到127%、258%、389.4%,与天猫小店、京东便利店、苏宁小店、顺丰优选等共同抢滩末端零售市场。

  在业绩方面,百世店加2018年Q1-Q4服务营收同比增幅分别达到100.1%、34.5%、15.3%、27.8%,总体呈现缓中回升的趋势。

  依据财报数据,得益于品牌店商品销售的增长,百世店加今年Q1收入持续上升,达到5.54亿元。有业内人士提到,百世在线下零售门店是否也如快递,有规模效益,尚需时间检验。

  2、快速增长秘笈

  为什么顺丰便利店六年从疯狂布局到销声匿迹,而百世三年门店达到2571家,会员店数量拓展至42.7万家。

  模式的选择决定了成本,“嘿客”或“顺丰优选”的门店选择不可谓不优,都是繁华路段、商圈集中区、客流量集中区域,直营使得顺丰走的是重资产的路,亏损面过大,最后战线只能收缩。而选品的匹配度又是另一个原因,顺丰的不超过30%,走高端太小众,即使偶有成交,频次也不高。

  百世店加选择的是切入社区,以加盟的模式拓展,门槛相对较低:5000元加盟费、5000元保证金,同时提供自主研发的POS收银系统和掌上门店管理系统。所以扩张较快。

  顺丰的系统是封闭的,很多时候只能自娱自乐。而百世店加的星火系统可对接三通一达,是开放的,不仅能零售还能支持三通一达在末端的收派作业。相当于给门店多了一个盈利项目。

  3、挑战传统渠道

  在B2B领域,百世店加仅次于阿里的零售通、京东的掌柜宝,位居第3,影响力也越来越大。面向B端,渐成规模的便利店也大有可为,它是厂家去中间化的利器,相比于过去的经销商渠道,更容易推新新品。像可口可乐,一般的经销商一段时期只能推5-8个单品,而百世店加,一次能成功推出40多个单品。

  传统的省-市-县三级渠道是杜绝串货的,对于百世店加的2571家品牌店+42.7万家会员店来说,只要加盟了百世店加,不仅可享受快递、快运、供应链三网融合供应链日配的便利,还可以享受跨省串货的折扣与一次性多达上千个单品的商品供给。

  据了解百世店加与全国快消品诸多品牌签订了战略合作,真正缩短了S2B2C的路径,有商品的成本和品质保障。同时百世店加建立了全国多个中心仓和城市仓配体系,实现了订单24小时内履约保障。

  4、盈利项多

  任何的加盟,对于百世快递或者快运的加盟网点来说,他们再去加盟百世店加,不仅仅是为了解决家属就业这么简单,终极目的是盈利。

  百世店加不仅有酒、水、休闲食品、日化粮油等快消品的品类供给支持,还可以快递植入,百世还利用投资商的便利对接饿了么送外卖,相对于外面12%的服务费,百世店加更具优势。此外,还可以有百世“优乐洗”、送蛋糕等增值服务,还可以拼团。

  便利店的经营主要在营运。百世依托收购WOWO后的营运体系赋能,在每个城市都建立专业的营运团队,他们教育店主如何选品、如何定价、如何做经营分析、如何做陈列调整、如何运营外卖,如何做会员运营、如何做促销活动。真正的实现了门店的盈利提升。当然,百世金融还可以为门店提供服务;未来还有更大的想象空间!