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面对价格苦战 如何逃出生天

类别:快运方案   发布时间:2019-09-30 14:49   浏览:

  今年价格战汹涌,与往年不同,头部企业主动发起。关键是,我们该如何应对?如何保全自己,熬过危险时期,活着迎接那万丈光芒而又不刺眼的太阳,那是所有人的希望!

一、平台

  战争已经打响了,此时此刻,你们手上的牌除了没有最低只有更低的价格手段以外,诸多管理层对目前的局面束手无策,价格低到地狱十八层,但件量还是那个件量,面对如此结果,一筹莫展!

  下调派费必然引起网络的波动乃至不稳定,想用量来抵消利润的损失,就如,先杀鸡还是先吃蛋,不知道如何选择与决断?其实所有这些都是战争所带来的正常现象。哪有不死人的战役呢?死人不可怕,可怕身居庙堂高位者,明明恶战开启了,却没有按战争的规律去预先准备、战中应变,以求全保胜。财富再多、权威再高、资源再多、关系再广,在战争面前,都是为他人准备的嫁衣而已。古往今来的历史长河中,吞并六国的大秦,兵强马壮地广人多,却被一群一无所有的囚犯推翻了;横扫欧亚大陆的大元,拥有全世界最强铁骑,却被一个讨饭的和尚给灭了。

  孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。

  若选择血战到底,就必须要有在谋略、将帅、制度、资金、宣传上做好十足准备,同时应对网点可能出现的抱怨、消极、乃至局部退网,而导致的不稳定状态的出现,更应该预备完全之策。针对网点的各项工作,不应停留在口号上、宣讲上,更不应忽悠网点不计成本往前冲,企图割韭菜、招新员的套路,用新生韭菜来补充这场价格战的消耗,是万万行不通的。财聚人散,不得人心不可能长久;况且新入行的韭菜生存力本来就差,在价格战中更难生存。

  面对战争,若采取见招拆招、走一步算一步、兵来将挡水来土掩等被动式防御作战;或者被动复制、有样学样、敌人出矛我出矛,敌人出剑我出剑等东施效颦式作战;又或者采取口号式、全凭信心、意气用事、有着藐视对手是纸老虎的战略勇气,但却没有打击对手是真老虎的战术手段,那也只是口号之师而已,不足为惧;果如此,那真的是千万网点及随从的灭顶之灾,不仁之至。

  价格战已经打响了,作为规则的制定者们,只有客观、理性的面对它,如实评估自身、对手的实力,做到知己知彼,洞悉战争的虚实运用,采取正确的谋略,遵循打得赢则打,打不赢则退,留的青山在,还有东山再起之机。切实做出各种应对预案,千万人的生计都在诸侯们一念之间,千斤重担系于一身。

  《雍正王朝》有句台词,意思是“打仗打的不仅是前线将士,更是后方的动员和保障”。由此观之,看似义乌前线打战,实则打在后方。其中网点的广泛思想动员、资金补助是一个不可或缺的环节,此次战役成败关乎每一个网点的生死存亡和将来的发展,统一思想,才能万众一心;所有环节必须围绕这个战争,而高速并有效的运作,授权各省级大员有临阵决断之权,有力保障前线、后方作战将士的善后。如此这样,不胜都难。

  话说回来,要让后方积极配合,并捐钱捐物,乃至誓死跟随,仅仅是口头鼓动,那效力仅限会场,出了门还是原来该怎么干还是怎么干。高层们与网点没有同甘共苦的精神,万万做不到。各位可以试想,二万五千的长征,一边是领袖们坐着轿子、吃香喝辣的,一边是衣不遮体食不果腹的叫花子队伍,能走完这一人间奇迹吗?价格战中,网点勒紧裤带,节衣省食,乃至借款卖房,承担巨大利益消耗,与此同时,作为朝廷,几乎分毫无损,或许因为件量的增加,收益更多了,或者还在大手笔的进行各种无关战役的投资、未能集中各种资源、果断割舍亏损板块,还在继续打着产业多元化的散弹枪,未能聚焦价格战的核心目标。若是这样,什么动员都不需要做,做了也是浪费,浮于表面,因为人都不傻。当然,有效并持久的动员牵扯方面太多,红军时期的军民一致、官兵一致所激发出来的战斗力值得深思。

  为了支援前线打战,国库消耗是必须的,看看电视剧就可以知道,就是再没落的帝国,都会拿出家底来支援战争。假如,高层,只是作为看客、裁判员,看着自己兄弟与敌人白刃血战,打输了,还头头是道去说教:“你们自己经营管理不善,破产了,就是政府没有办法,市场经济嘛,公司提供的是一个平台,有能力的人一样赚钱”。那这些出局的人,都会成为网络负面消息的播种机,反过来又会严重影响网络的新生力量的加盟。此时此刻,重温并深思毛主席的优待俘虏政策---瓦解敌人,并团结更多的人。尽量让退网的人少损失或怨气,并简化交接流程,就是换个角度的优待俘虏政策。

  虽说,进攻是最好的防守,但兵法又曰:“不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜”。意思就是确保自己不能被战胜取决于自身,寻找能战胜敌人的战机取决于他方。因此后方的坚实和稳定尤为重要,一个稳定的、团结一心的网络,才是进攻的基础。

  俗话说,会花钱的人才能赚钱,前提是家底要厚才行,否则就是败家子了,就这个理。打仗了,诸侯们不想从国库中拿钱,想着办法拆东补西,以各种名目设立苛捐杂税、严刑峻法,从而收刮民脂民膏,抵消战争的消耗,如此行为,不可避免的引起后方的反抗。以史为鉴,想争霸的诸侯们,一定需要明白,水能载舟亦能覆舟。越是打恶战之时,越需要上下齐心,唯有让利于民,减少罚款,去繁就简,向各种不合理罚款、不合理现象、不作为、乱作为的内部现象发出战争。这些措施的出台犹如久旱闻惊雷一样,是动员、发动群众的最美声音,松绑各种网点身上的束缚,及时兑现各类奖励和返点,后方稳定、负担轻了,上阵以杀敌才信心百倍。

  欲在争霸战中胜出者,必定是在战前有着深谋远虑并充分准备,战中能随机应变并保障通畅者,有着在战争中学习战法的一支团队。对于预谋霸主之位者,价格战半途而废就是放虎归山,只有选择更多的战略区域全面开战,既然打响了,就不会轻言撤退,要死人的准备。你累、对手更累。这个时刻比的是综合实力、战术谋略和企业文化,这是拉开霸主与其他诸侯距离的最佳时机,唯有实力,才可以让那些制度僵化、缺乏谋略和安于现状的傲慢诸侯投降、安于听命,重现一匡天下、九合诸侯的历史。